O mundo de negócios é dinâmico e prático, por isso, é necessário ter certas habilidades que sejam adequadas nas negociações e compras entre empresas.
Em um mercado cada vez mais competitivo, é necessário se reinventar e adequar-se às demandas de cada setor.
Neste artigo, você vai ver quais são as habilidades que todo comprador precisa ter para realizar bons negócios!
Habilidades que destacam um bom comprador
Sabemos que as empresas precisam ter um departamento de compras estruturado para fazer uma boa gestão dos insumos, levando em conta o melhor preço e qualidade dos produtos.
Pensando nisso, os compradores, que são os profissionais responsáveis pelas compras em uma empresa, precisam ter habilidades específicas para garantir a boa gestão do setor. Confira quais são a seguir:
Gestão de economia nas compras
Comprar o produto mais barato nem sempre quer dizer economia de recursos, afinal, é necessário garantir a qualidade das mercadorias e formas de pagamento facilitadas.
Nesse sentido, é preciso pesar as duas pontas: garantir a qualidade dos produtos, dos preços acessíveis e da durabilidade dos mesmos, sendo essa uma habilidade que se adquire com a prática.
Foco na qualidade
A qualidade dos produtos é um ponto tão essencial, que precisa ser aplicado em todo o sistema de compras.
Isso porque, quando uma mercadoria comprada não tem a qualidade esperada, a empresa está perdendo dinheiro, principalmente se esta ficar armazenada por muito tempo em estoque, no caso de produtos perecíveis.
No caso de mercadorias não-perecíveis, a empresa precisa escolher o seu fornecedor observando quais foram os materiais usados para a sua criação, e da garantia dada pelo fornecedor, pontos cruciais para uma boa compra.
Negociação
Após escolher os fornecedores mais adequados para garantir a reposição de mercadorias e produtos para a empresa, o comprador precisa ter a habilidade de negociar.
Mas, negociar o quê? As formas de pagamento, garantia dos produtos e os prazos de entrega das mercadorias. Com isso, quando há uma negociação clara com os fornecedores, abre-se a margem para uma gestão de compras saudável e aberta.
Profissionalismo (ética)
Com profissionalismo é sempre possível negociar e ter uma boa relação com os fornecedores.
A ética sobretudo é um dos valores que precisam ser aplicados na negociação e compra de produtos, afinal, estamos lidando com as informações de compra da empresa e de dados bancários para a transação de valores.
Métricas
As métricas servem para medir o desempenho das boas práticas aplicadas na empresa, no que diz respeito às compras.
Uma delas é a evolução de preço, que tem como objetivo comparar e acompanhar o aumento ou a queda de preços no mercado, ajudando a nortear as próximas compras com mais autonomia.
Proatividade
Estar atento (a) às tendências, novidades do mercado e em formas de otimizar os recursos da empresa, fazem parte de uma postura proativa e responsável.
Afinal, o mercado está em constante mudança, criando novas oportunidades de negócios e tecnologias que facilitam a vida.
Adaptação
E por falar em mudança, ainda é comum encontrarmos empresas e profissionais que não se atualizam, ou seja, acabam resistindo ao mundo moderno e trabalhando de forma tradicional.
Nesse sentido, uma das habilidades de um bom comprador é a capacidade de se adaptar ao mercado, às novas tecnologias e facilidades que nos conectam à novas oportunidades.
Responsabilidades
Cada empresa possui as próprias diretrizes para a produção de produtos e mercadorias no mercado. Mas, elas não podem afetar o meio ambiente, tampouco deixar de lado as condições de trabalho adequadas para os colaboradores.
E esses fornecedores precisam se mostrar condizentes com a produção responsável de produtos e mercadorias, independentemente do segmento em que se encontram.
Visão de mercado
O bom comprador sabe que precisa ficar de olho nas tendências do mercado, mas é necessário também alinhar-se com os seus gestores e líderes na empresa, buscando sempre o melhor para a empresa, crescendo junto com ela nas decisões importantes.
Benefícios da prática das habilidades de boa compra
Vimos que os compradores precisam ter as habilidades certas para se posicionarem em um mundo competitivo e ágil, adaptando-se às mudanças e criando um sistema de compras cada vez melhor para fornecedores, empresas e clientes.
Sim! Quem ganha com essas ações são os clientes, afinal, eles estarão lidando com uma empresa que se importa em oferecer produtos de qualidade, alta durabilidade, diversidade e preços acessíveis exclusivos.
Com isso, a empresa ganha profissionais mais competentes, engajados com os propósitos e objetivos da mesma a longo prazo. Agora conte para nós: quais dessas habilidades os seus colaboradores já estão praticando? Ou quais ainda precisam ser aprimoradas?
Com paciência, vivência e correção de rumo, é possível colher os frutos das boas práticas na área de compras e em todos os setores da empresa.
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